• • 1. 1. بازاریابی تنوع کالا

     

     

در این نوع بازاریابی، یک فروشنده دو و یا چند نوع کالا را با خصوصیات؛ شکل؛ کیفیت و اندازه متفاوت، تولید و روانه بازار می­ کند. شرکت کوکاکولا پس از دوره تک محصولی، چندین نوع نوشابه با اندازه و محتویات مختلف را تولید و در بازار عرضه نمود. هدف این شرکت از تولید چندین نوع نوشابه توجه به قسمت­ های مختلف بازار نبود، بلکه شرکت در پی ایجاد تنوع برای خریداران بود. بازاریابی تنوع کالا بر این استدلال استوار است که مصرف کنندگان دارای ذائقه­هایی متفاوت در طول زمان بوده و در جستجوی تغییر و تنوع می­باشند.

• 1. 1. بازاریابی هدفدار

   

   

در این نوع بازاریابی فروشنده قسمت­ های مختلف بازار را مورد شناسایی قرار داده و یک یا چند قسمت آن را برای خود انتخاب می­نماید. آنگاه کالا و ترکیب عناصر بازاریابی، متناسب با هر قسمت را تهیه و به اجرا می­ گذارد.
شرکت­های امروزی تدریجاً از بازاریابی انبوه و بازاریابی تنوع کالا فاصله گرفته و به سوی بازاریابی هدفدار گرایش پیدا می­ کنند. چون این نوع بازاریابی به نحو بهتری به فروشندگان در دستیابی به فرصت­های بازار یاری می­رساند. فروشندگان در بازاریابی هدفدار، کالای مورد نیاز هر قسمت بازار را جداگانه تولید می­ کنند و برای دستیابی مؤثرتر و کارآمدتر به این بازار هدف؛ قیمت فروش؛ کانال توزیع و آگهی­های تبلیغاتی خاص آن قسمت بازار را طراحی می­ کنند. در بازاریابی هدفدار، فروشندگان بجای بازاریابی پراکنده از شیوه “تفنگ شکاری” بهره جسته و تمام تلاش خود را فقط بر روی خریدارانی متمرکز می­نمایند که به خرید علاقه بیشتری نشان می­ دهند. به عبارتی آنها از تفنگی استفاده می­ کنند که فقط به سمت هدف نشانه رفته است. شکل نهایی بازاریابی هدفدار “بازاریابی براساس سفارش” است. در این گونه بازاریابی شرکت­ها کالاها و برنامه ­های بازاریابی خود را دقیقاً با نیازهای مشتریان و یا سازمانی خاص تطبیق می­ دهند(کاتلر^[۸۴]، ۱۳۸۵، ص ۲۹۳).

• 1. 1. مراحل بازاریابی هدف

   

   

بازاریابی هدف شامل سه مرحله می باشد (شکل ۲-۱):

• تقسیم بازار: مرحله تقسیم بازار یعنی تقسیم بازار به گروه ­های خریدار جداگانه، خریدارانی که به دنبال کالاها یا ترکیب عناصر بازاریابی جداگانه هستند، اولین مرحله از بازاریابی هدف می­باشد. در این مورد شرکت برای تقسیم بازار و تعیین خصوصیات مشترک هر یک از قسمت ­ها، روش­های مختلفی را پیش رو خواهد داشت؛

• هدف گیری در بازار: هدف گیری در بازار به معنای ارزیابی جذابیت هر قسمت از بازار و انتخاب یک یا چند قسمت و داخل شدن به آن است؛

• تعیین جایگاه در بازار: تعیین جایگاه رقابتی برای کالا، همراه با ترکیب عناصر بازاریابی تفصیلی است.

شکل ۲- ۱٫ مراحل تقسیم، هدف گیری و تعیین جایگاه در بازار (کاتلر، ۱۳۸۵، ص ۲۹۴)
امروزه بازارهای انبوه نیز به طور روز افزونی تکه تکه شده و به خرده بازارهای کوچکتری تبدیل می­گردند. از آنجایی که هر کدام از این خرده بازارها دارای نیازها و سبک زندگی متفاوتی هستند، بازاریابی هدفدار نیز تدریجاً به “بازاریابی خرد” تغییر شکل می­یابد. با توسل به بازاریابی خرد است که شرکت­ها برنامه ­های بازاریابی خود را با نیازها و خواسته­ های قسمت­ های بسیار کوچک بازار تطبیق می­ دهند. مشخصات هر یک از این قسمت ­ها می­بایست از نظر جغرافیایی؛ جمعیت شناختی؛ روان شناختی و انتظارات مورد ارزیابی قرار گیرد(کاتلر،۱۳۸۵، ص ۲۹۵).

• تقسیم بازار