نــام مــعیـار

سود عملیاتی

ارزش افزوده اقتصادی

جریان های نقدی عملیاتی

 

ضریب همبستگی

۴۵٫۹%

۶۸٫۱%

(۲۱٫۲-)%

 

 

پور حیدری و همکاران(۱۳۸۴) به بررسی رابطه بین سود و ارزش دفتری با ارزش بازار سهام بورس اوراق بهادار تهران پرداخته اند. آنها اطلاعات مالی ۶۴ شرکت را بین سال های ۷۵ تا۸۳ جمع آوری نموده و بر اساس روش آزمون رگرسیون به بررسی ارتباط این متغیرها پرداخته اند. نتایج تحقیق آنها نشان داد که اولا بخش قابل توجهی از تغییرات ارزش شرکت بر اساس سود قابل تبیین است، ثانیا عمده قدرت توضیح دهندگی مجموع سود و ارزش دفتری شرکت به خاطر سود است و ثالثا ارزش دفتری شرکت از قدرت توضیح دهندگی مناسب در مقایسه با سود هر سهم برخوردار نمی باشد و این سود هر سهم است که توانایی توجیه بیشتر تغییرات در ارزش شرکت را دارا می باشد.
کرمی و همکاران(۱۳۸۵) در تحقیقی با عنوان بررسی روابط خطی و غیر خطی بین نسبت های مالی با بازده سهام ۸۳ شرکت در بورس اوراق بهادار تهران بین ۷۷ تا ۸۲ انجام داده اند. نتایج تحقیقات آنها بیانگر وجود رابطه خطی بین نسبت های مالی و بازده سهام بوده است ولی این رابطه چندان قوی نبوده و نمی تواند چندان قابل اتکا باشد.
حقیقت و موسوی (۱۳۸۵) به بررسی نقش عوامل رشد فروش و شاخص بحران مالی در پیش بینی بازده سهام پرداخته اند. شاخص های رشد فروش و شاخص بحران مالی از جمله شاخص هایی هستند که توانایی ارزیابی بازپرداخت بدهی ها و قابلیت سودآوری واحد تجاری را دارند. آن ها با مشاهده اطلاعات مالی ۱۰۶ شرکت بین سال های ۷۴ تا ۸۳ در بورس اوراق بهادار تهران تاثیر این عوامل را بر بازده سهام مورد بررسی قرار داده اند. آن ها با بهره گرفتن از روش رگرسیون به این نتیجه رسیده اند که این دو عامل قدرت توضیحی لازم در تشریح میانگین بازده سهام شرکت را ندارند.
دستگیر و تالانه(۱۳۸۵) با بهره گرفتن از داده های ۲۲۶ شرکت پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران بین سال های۷۰ تا ۸۳ به بررسی رابطه بین سود قیمت سهام پرداخته اند. نتایج تحقیق آن ها بیانگر این است که رابطه بین سود و قیمت سهم پس از کنترل ارزش دفتری سهم می تواند غیر خطی و مقعر باشد.
تحقیقی توسط حقیقت و قربانی(۱۳۸۶) در بین شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران با
عنوان رابطه سود و جریان های نقدی با ارزش شرکت در چارچوب مدل چرخه عمر صورت گرفته است. آنها اطلاعات مالی ۱۵۳ شرکت را بین سال های ۷۷ تا ۸۳ جمع آوری کرده و برای بررسی موضوع تاثیر سود و جریان های نقدی بر ارزش شرکت ، شرکت ها انتخاب شده را به سه دوره زمانی رشد ، بلوغ و افول تقسیم بندی نموده اند. نتایج تحقیق آنها بیان می کند که در دوره رشد جریان های نقدی محتوای اطلاعاتی بیشتر نسبت به سود فراهم می کند. به نظر آن ها سهامداران در دوره رشد ارزیابی قیمت سهام به اطلاعات حاصل از فعالیت های تامین مالی واکنش بیشتری در مقایسه با اطلاعات سود تعهدی نشان می دهند . همچنین به نظر آنها در دوره بلوغ سود تعهدی محتوای اطلاعاتی بیشتری نسبت به جریان های نقدی در اختیار سهامداران قرار می دهند. همچنین در دوره افول جریان های نقدی محتوای اطلاعاتی بیشتری در مقایسه با سود تعهدی فراهم می آورند.محتوای اطلاعاتی بیشتری در مقایسه با سود تعهدی فراهم می آورند.

خلاصه تحقیقات مرتبط با موضوع پژوهش در ایران

 

محقق

متغیر مستقل

متغیر وابسته

نتایج

 

جمادردی(۱۳۸۲)

نسبت های مالی تعهدی و نسبت های مالی نقدی

بازده سهام

نسبت های تعهدی بهتر از نسبت های نقدی بازده سهام را پیش بینی می کنند.

 

مهرانی و همکاران(۱۳۸۲)

بازده دارایی ها، بازده حقوق صاحبان سهام، حاشیه سود و حاشیه سود قبل از مالیات

بازده سهام

داد بازده دارایی ها بیش از سایر متغیر ها در پیش بینی بازده سهام موثر است

 

ظریف فرد و ناظمی(۱۳۸۳)

سود و جریان های نقدی

معیار بازده سهام به عنوان سنجش عملکرد شرکت

کجی
کشیدگی
کولموگروف - اسمیرنوف

آماره
خطای استاندارد
آماره
خطای استاندارد
آماره z
sig

ادبیات فارسی
۴۷/۰-
۱/۰
۵۷/۰-
۱۹/۰
۲۴/۲
۰۰/۰

زیست شناسی
۱۷/۰
۱/۰
۱۸/۱-
۱۹/۰
۳۳/۲
۰۰۰/۰

 

همان­طور که در جدول (۴-۴۰) آمده است، در آزمون ادبیات فارسی میانگین نمره­ی آزمودنی­ها در نمره­گذاری خام ۱۹/۱۳ است که حدوداً ۳ نمره بالاتر از ملاک قبولی (نمره ی ۱۰) می­باشد. همچنین، میانگین نمره­ی آزمودنی­ها در آزمون زیست­شناسی برابر ۹۷/۹ است که در نقطه­ای پایین­تر از نمره­ی ملاک و نزدیک به آن قرار دارد و عملکرد ضعیف آزمودنی­ها در این درس را نشان می­دهد. گفتنی است که پراکندگی نمرات در درس زیست­شناسی بیشتر از درس ادبیات فارسی است.
کجی معیاری از تقارن یا عدم تقارن تابع توزیع و کشیدگی نشان­دهنده ارتفاع یک توزیع است. به عبارت دیگر کشیدگی معیاری از بلندی منحنی در نقطه ماکزیمم است و مقدار کشیدگی برای توزیع نرمال برابر۳ می­باشد. در حالت کلی گفته شده است؛ چنانچه کجی و کشیدگی در بازه (۲ ، ۲-) نباشند، داده‌ها از توزیع نرمال برخوردار نیستند.

در توزیع نمرات خام درس ادبیات­فارسی با تقسیم آماره­ی کجی و کشیدگی بر خطای استاندارد، به ترتیب مقادیر (۷۰/۴-) و (۳-) بدست آمد. با توجه به اینکه مقدار کجی در بازه­ی (۲،۲-) قرار ندارد، می­توان گفت که توزیع نمرات خام آزمودنی­ها در آزمون ادبیات فارسی نرمال نبوده، توزیع آن نامتقارن و نیز دارای کجی منفی است. از آنجا که کشیدگی این توزیع (۳-) نیز متفاوت با مقدار کشیدگی توزیع نرمال(۳) است می­توان گفت که توزیع دارای کشیدگی منفی است.
در آزمون زیست شناسی نیز با تقسیم آماره­ی کجی و کشیدگی بر خطای استاندارد، به ترتیب مقادیر(۷/۱) و (۲۱/۶-) بدست آمد. با توجه به اینکه مقدار کجی در بازه (۲ ،۲-) قرار دارد، می­توان گفت که توزیع نمرات آزمودنی­ها در این آزمون، از لحاظ کجی نرمال بوده و توزیع آن متقارن است اما مقدار کشیدگی بدست آمده، نشان می­دهد که توزیع دارای کشیدگی منفی است.
در دو آزمون مذکور، با توجه به سطح معناداری بدست آمده (۰۱/۰> p) در آزمون کولموگروف – اسمیرنوف، فرض نرمال بودن توزیع نمرات رد می­ شود که این نتیجه، تأیید کننده­ نتایج بدست آمده از شاخص­ های کجی و کشیدگی است. در قسمت زیر، منحنی توزیع نمرات هر کدام از دروس نشان داده شده است.
منحنی توزیع نمرات آزمودنی ها در درس ادبیات فارسی منحنی توزیع نمرات آزمودنی ها در درس زیست شناسی
نمودار۴-۱۵ : منحنی توزیع نمرات آزمودنی ها
سوال: آیا تفاوتی در عملکرد آزمودنی­های دختر و پسر در امتحانات­نهایی وجود دارد؟
جدول۴-۴۲ : شاخص های توصیفی توزیع نمرات آزمودنی­ها به تفکیک جنسیت

شاخص آماری

۴۶

 

 

 

 

 

 

 

 

 

نتایج جدول ۴-۳۵ نشان می‌دهد که تفاوت میزان وجود بسترهای مناسب جهت پیاده‌سازی مدیریت دانش در سازمان‌های پروژه‌محور صنعت نفت به تفکیک انواع مختلف بخش اقتصادی‌شان، معنادار نیست (۰٫۰۵p >).
۴-۳-۲-۲-۳- آزمون فرضیه فرعی سوم
عنوان فرضیه) میزان وجود بسترهای مناسب جهت پیاده‌سازی مدیریت دانش در سازمان‌های پروژه‌محور صنعت نفت، وابسته به میزان وجود کارکردها و وظایف دفتر مدیریت پروژه در سازمان می‌باشد.
به منظور تحلیل این فرضیه، از آزمون ضریب همبستگی پیرسون استفاده شد.
جدول ۴-۳۶- ضریب همبستگی پیرسون بین وجود بسترهای مناسب جهت پیاده‌سازی مدیریت دانش با وجود کارکردها و وظایف دفتر مدیریت پروژه

 

 

متغیر

 

شاخص

 

وجود کارکردها و وظایف دفتر مدیریت پروژه

 

 

 

وجود بسترهای مناسب جهت پیاده‌سازی مدیریت دانش

 

همبستگی پیرسون

 

**۰٫۸۲۲

 

 

 

معناداری دوسویه P

 

۰٫۰۰۱

 

 

 

۰٫۰۱ = P<**
اطلاعات جدول ۴-۳۶ نشان می‌دهد میزان ضریب همبستگی بین وجود بسترهای مناسب جهت پیاده‌سازی مدیریت دانش در سازمان‌های پروژه‌محور صنعت نفت با وجود کارکردها و وظایف دفتر مدیریت پروژه در سازمان به میزان ۰٫۸۲۲ است که از نظر آماری معنی‌دار است (۰٫۰۵p<). بنابراین می‌توان عنوان نمود بین این دو متغیر ارتباط مثبتی برقرار می‌باشد. یعنی با افزایش میزان وجود کارکردها و وظایف دفتر مدیریت پروژه در سازمان، میزان وجود بسترهای مناسب جهت پیاده‌سازی مدیریت دانش در سازمان‌های پروژه‌محور صنعت نفت، نیز افزایش می‌یابد و فرضیه تحقیق مورد تأیید قرار می‌گیرد. لذا فرض سوم تحقیق مورد تأیید قرار می‌گیرد.

۴-۳-۳- اولویت‌بندی مؤلفه‌های مربوط به متغیرهای تحقیق
پس از انجام آزمون فرضیه‌ها پرسش دیگری که برای نگارنده مطرح شد این بود که آیا بین مؤلفه‌های متغیرهای مستقل و وابسته‌ی تحقیق -که میانگین پاسخ‌ها درخصوص هریک از مؤلفه‌ها در بخش ۴-۲-۳ عنوان گردید- از نظر اولویت‌بندی تفاوت معناداری وجود دارد یا خیر؟
بنابراین به منظور پاسخ دادن به این سؤال، آزمون رتبه‌بندی فریدمن صورت گرفت و تفاوت معنا‌داری بین رتبه‌بندی این مؤلفه‌ها از حیث میزان موجودیت در سازمان‌های پروژه‌محور صنعت نفت مشاهده شد که نتایج در جداول ۴-۳۷ و ۴-۳۸ نشان داده شده است.
فرض صفر و فرض مقابل در این آزمون به صورت زیر نوشته می‌شود:
H₀: بین مؤلفه‌های هرکدام از متغیرهای مستقل و وابسته‌ی تحقیق از نظر اولویت‌بندی تفاوت معناداری وجود ندارد؛
H₁: بین مؤلفه‌های هرکدام از متغیرهای مستقل و وابسته‌ی تحقیق از نظر اولویت‌بندی تفاوت معناداری وجود دارد.
جدول ۴-۳۷- نتایج آزمون فریدمن جهت اولویت‌بندی مؤلفه‌های مربوط به کارکردهای دفتر مدیریت پروژه

 

 

مؤلفه‌های
کارکردها و وظایف دفتر مدیریت پروژه

 

میانگین

 

رتبه

 

تعداد

 

Chi-Square

 

درجه آزادی

 

سطح معناداری

 

• • 1. 1. بازاریابی تنوع کالا

     

     

 

 

 

در این نوع بازاریابی، یک فروشنده دو و یا چند نوع کالا را با خصوصیات؛ شکل؛ کیفیت و اندازه متفاوت، تولید و روانه بازار می­ کند. شرکت کوکاکولا پس از دوره تک محصولی، چندین نوع نوشابه با اندازه و محتویات مختلف را تولید و در بازار عرضه نمود. هدف این شرکت از تولید چندین نوع نوشابه توجه به قسمت­ های مختلف بازار نبود، بلکه شرکت در پی ایجاد تنوع برای خریداران بود. بازاریابی تنوع کالا بر این استدلال استوار است که مصرف کنندگان دارای ذائقه­هایی متفاوت در طول زمان بوده و در جستجوی تغییر و تنوع می­باشند.

 

 

•  

 

• 1. 1. بازاریابی هدفدار

   

   

 

 

 

در این نوع بازاریابی فروشنده قسمت­ های مختلف بازار را مورد شناسایی قرار داده و یک یا چند قسمت آن را برای خود انتخاب می­نماید. آنگاه کالا و ترکیب عناصر بازاریابی، متناسب با هر قسمت را تهیه و به اجرا می­ گذارد.
شرکت­های امروزی تدریجاً از بازاریابی انبوه و بازاریابی تنوع کالا فاصله گرفته و به سوی بازاریابی هدفدار گرایش پیدا می­ کنند. چون این نوع بازاریابی به نحو بهتری به فروشندگان در دستیابی به فرصت­های بازار یاری می­رساند. فروشندگان در بازاریابی هدفدار، کالای مورد نیاز هر قسمت بازار را جداگانه تولید می­ کنند و برای دستیابی مؤثرتر و کارآمدتر به این بازار هدف؛ قیمت فروش؛ کانال توزیع و آگهی­های تبلیغاتی خاص آن قسمت بازار را طراحی می­ کنند. در بازاریابی هدفدار، فروشندگان بجای بازاریابی پراکنده از شیوه “تفنگ شکاری” بهره جسته و تمام تلاش خود را فقط بر روی خریدارانی متمرکز می­نمایند که به خرید علاقه بیشتری نشان می­ دهند. به عبارتی آنها از تفنگی استفاده می­ کنند که فقط به سمت هدف نشانه رفته است. شکل نهایی بازاریابی هدفدار “بازاریابی براساس سفارش” است. در این گونه بازاریابی شرکت­ها کالاها و برنامه ­های بازاریابی خود را دقیقاً با نیازهای مشتریان و یا سازمانی خاص تطبیق می­ دهند(کاتلر^[۸۴]، ۱۳۸۵، ص ۲۹۳).

 

 

•  

 

 

•  

 

• 1. 1. مراحل بازاریابی هدف

   

   

 

 

 

 

 

بازاریابی هدف شامل سه مرحله می باشد (شکل ۲-۱):

 

 

• تقسیم بازار: مرحله تقسیم بازار یعنی تقسیم بازار به گروه ­های خریدار جداگانه، خریدارانی که به دنبال کالاها یا ترکیب عناصر بازاریابی جداگانه هستند، اولین مرحله از بازاریابی هدف می­باشد. در این مورد شرکت برای تقسیم بازار و تعیین خصوصیات مشترک هر یک از قسمت ­ها، روش­های مختلفی را پیش رو خواهد داشت؛

 

 

 

• هدف گیری در بازار: هدف گیری در بازار به معنای ارزیابی جذابیت هر قسمت از بازار و انتخاب یک یا چند قسمت و داخل شدن به آن است؛

 

 

 

• تعیین جایگاه در بازار: تعیین جایگاه رقابتی برای کالا، همراه با ترکیب عناصر بازاریابی تفصیلی است.

 

 

شکل ۲- ۱٫ مراحل تقسیم، هدف گیری و تعیین جایگاه در بازار (کاتلر، ۱۳۸۵، ص ۲۹۴)
امروزه بازارهای انبوه نیز به طور روز افزونی تکه تکه شده و به خرده بازارهای کوچکتری تبدیل می­گردند. از آنجایی که هر کدام از این خرده بازارها دارای نیازها و سبک زندگی متفاوتی هستند، بازاریابی هدفدار نیز تدریجاً به “بازاریابی خرد” تغییر شکل می­یابد. با توسل به بازاریابی خرد است که شرکت­ها برنامه ­های بازاریابی خود را با نیازها و خواسته­ های قسمت­ های بسیار کوچک بازار تطبیق می­ دهند. مشخصات هر یک از این قسمت ­ها می­بایست از نظر جغرافیایی؛ جمعیت شناختی؛ روان شناختی و انتظارات مورد ارزیابی قرار گیرد(کاتلر،۱۳۸۵، ص ۲۹۵).

 

 

•  

 

 

• تقسیم بازار

 

 

 

۰٫۰۰۰

 

۲۷٫۹۳۷

 

 

 

.۰۹۴

 

۲٫۶۴۰

 

عدد ثابت

 

 

 

۰٫۰۰۰

 

۱۲٫۷۲۷

 

.۵۴۵

 

.۰۲۷

 

.۳۴۳

 

بازار یابی رابطه مند

 

 

 

همانطوریکه ملاحظه می شود ضریب تعیین مدل برابر با ۰٫۲۹۷و مقدار عدد معناداری آماره F نیز صفر می باشد و بدین معناست که ۲۹٫۷ % از تغییرات متغیر کیفیت خدمات توسط متغیر مستقل بازار یابی رابطه مند مدل تبیین و توضیح و پیش بینی می شود. آماره دوربین واتسون مدل برابر با ۲٫۱۰۶ می باشد که نشان دهنده وجود همبستگی مثبت قوی بین جملات اخلال ( باقی مانده ها) رگرسیون دارد که ناقض یکی از مفروضات رگرسیون خطی یعنی عدم وجود همبستگی(استقلال) بین جملات اخلال ( باقی مانده ها ) را نشان می دهد دارد.آماره دوربین واتسون نیز برابر با(۲٫۱۰۶ ) و در بازده (۱٫۵ تا۲٫۵)می باشد بنابراین می توان نتیجه گرفت که خطاهای مدل در این آزمون همبسته نیستند.و باتوجه به جدول رگرسیونی متوجه خواهیم شد که میزان تأثیر بازاریابی رابطه مند بر کیفیت خدمات. ۰٫۵۴۵ می باشد. که نشان دهنده تأثیر مستقیم بازار یابی رابطه مند بر کیفیت خدمات می باشد.

بررسی فرضیه دوم: بازاریابی رابطه مند بر کیفیت رابطه مشتریان بیمه عمر درشرکت بیمه کار آفرین ، تأثیر مثبت و معناداری دارد.
فرض صفر: بین بازار یابی رابطه مند و کیفیت رابطه ، رابطه وجود ندارد.
فرض یک : بین بازار یابی رابطه مند و کیفیت رابطه ، رابطه وجود دارد
H0 : ρ = ۰ همبستگی معنی داری وجود ندارد
H1 : ρ ≠ ۰ همبستگی معنی داری وجود دارد
جدول۴-۹ :آزمون ضریب همبستگی بازار یابی رابطه مند و کیفیت رابطه

 

 

 

 

کیفیت رابطه

 

 

 

بازار یابی رابطه مند

 

همبستگی پیرسون

 

۰٫۷۶۲**

 

 

 

 

 

Sig

 

.۰۰۰

 

 

 

 

 

نتیجه آزمون Sig این متغیر کمتر از ۰٫۰۵ است بنابراین در سطح اطمنان ۹۵ فرض صفر را رد می کنیم ضریب همبستگی به دست آمده بین دو متغیر در سطح خطای (۰٫۰۵)و حتی (۰٫۰۱ ) است. همچنین میزان ضریب همبستگی به دست آمده، نشان دهنده وجود رابطه مثبت و شدید بین این دو متغیر است. بنابراین می توان بیان داشت که بین دو متغیر بازار یابی رابطه مند و کیفیت رابطه مشتریان ارتباط معنادار، مثبت و شدید (ضریب همبستگی بالای ۰٫۵ ) وجود دارد.
بررسی تأثیر بازاریابی رابطه مند بر کیفیت رابطه
فرض صفر: بازاریابی رابطه مند بر کیفیت رابطه مشتریان بیمه عمر درشرکت بیمه کار آفرین ، تأثیر مثبت و معناداری ندارد .
فرضمقابل: بازاریابی رابطه مند بر کیفیت رابطه مشتریان بیمه عمر درشرکت بیمه کار آفرین ، تأثیر مثبت و معناداری دارد.